El equipo de estrategia de exportación del Benelux le ayuda a entrar en el mercado del Benelux.
Entrar y conquistar nuevos mercados puede ser difícil. ¡Pero estamos a su servicio para ayudarle! Aquí encontrará algunas de las preguntas y problemas más comunes a los que se enfrentan las empresas que quieren incorporarse al mercado del Benelux. Por supuesto, aquí sólo podemos dar algunas primeras indicaciones. La mejor manera de afrontarlos depende de su situación específica, así que no dude en contactarnos.
Trade Benelux tiene una amplia experiencia en proyectos tanto B2B como B2C. Trabajamos en una diversidad de campos, tales como:
Química
Suministros de construcción, infraestructuras y ferrocarriles
Transporte y logística
Moda
Agroalimentación
Servicios informáticos
Nuestros servicios de consultoría incluyen:
- Búsqueda e identificación de potenciales clientes;
- Búsqueda e identificación de canales de distribución adecuados en cualquiera de los tres mercados del Benelux, tanto para productos B2B como B2C;
- Realización de estudios de mercado y de viabilidad, incluyendo asesoramiento sobre cómo analizar los datos para convertirlos en información crucial que impulse las ventas;
- Mejora de su plan de estrategia de exportación para el Benelux como entrada al mercado europeo;
- Organización de misiones comerciales;
- Establecimiento de actividades de promoción;
- Identificación y selección de proveedores;
- Identificación de proyectos potenciales para la adquisición de bienes o servicios por parte de empresas de servicios públicos (como los ferrocarriles) y otras autoridades públicas, y la evaluación previa a la publicación de los pliegos de condiciones.
Las trampas más frecuentes y cómo evitarlas
- ¡No dé por sentado que el Benelux es un único gran mercado!
- Los tres países tienen su propia forma de hacer negocios;
- Todos tienen su propio idioma, ¡y algunos incluso tienen tres!
- Estudie las actividades de tus competidores en el Benelux antes de lanzar su propia estrategia de exportación,
- Los canales de distribución pueden diferir de los que conoce en su propia zona de desarrollo comercial;
- Un enfoque que funciona en un país no conduce necesariamente al éxito en el otro.
- Investigue el papel que deben desempeñar los importadores, distribuidores o agentes comerciales; cuáles son los derechos y obligaciones, los márgenes, las leyes aduaneras y demás, y cómo funciona la venta directa a los clientes (industriales).
- ¿Ha investigado la logística necesaria para su producto?
- ¿Va a participar en una feria comercial? Prepare una agenda de antemano. ¿Conoce con quién tiene que ponerse en contacto?
